кейс: Как привлечь кандидатов на вакансию по цене менее 55 рублей?

В digital-агентство Градус° обратился руководитель HR-департамента одного из мировых лидеров на рынке электронной коммерции — компания ОТТО групп, с задачей привлечения кандидатов на позицию «упаковщица».

Так как стандартные методы привлечения сотрудников работали недостаточно хорошо, мы решили пойти другим путем и найти нужных людей методами интернет-маркетинга.

Для достижения цели мы:

• создали посадочную страницу,
• настроили и запустили контекстную рекламу в Яндекс Директ,
• настроили и запустили таргетированную рекламу в MyTarget и социальной сети Вконтакте.

Разработали посадочную страницу в виде Landing-page на платформе Tilda, где:

• рассказали кого мы ищем,
• показали преимущества работы в компании,
• «приоткрыли закулисье» жизни сотрудников — фото с корпоративных мероприятий, живые видео отзывы сотрудников и многое другое,
• добавили форму захвата (само собой).

Во Вконтакте запустили 2 формата рекламы:

• посты в ленте,
• баннеры слева.

На кого таргетировались? На женщин в возрасте от 18 до 50 лет (желаемый пол и возраст кандидатов указан заказчиком). Также дополнительно для тестирования выбрали:

• интерес «поиск работы»,
• состоят в группах по поиску работы.

Рекламная запись в ленте для женщин, состоящих в группах по поиску работы показала наилучший результат и получила высокую оценку.

Итоги: Не смотря на хорошую реакцию на объявления, мы получили всего 7 заявок по цене на 31,5% больше, чем заявки с контекстной рекламы. Конверсия посадочной страницы составила 4,16%.

Кампании также настроили на женщин в возрасте от 18 до 50 лет и дополнительно:

• с интересом «поиск работы»,
• состоящих в группах по поиску работы.

Итоги: За 40 дней работы кампании, мы получили 38 заявок по цене на 45% больше, чем цена заявки с контекстной рекламы. Конверсия посадочной страницы составила 10,29%.

В Яндекс. Директ запустили рекламные кампании:

• на поиске: по целевым запросам связанным с «упаковщица», по запросам связанным с «работа для женщин»,
• в РСЯ: по целевым запросам связанным с «упаковщица», по запросам связанным с «работа для женщин».

В параметрах рекламных кампаний полностью исключили мужскую аудиторий и женщин младше 18 лет, т.к. заказчику требовались женщины старше 18 лет.

Итоги: За 40 дней работы кампании, мы получили 127 заявок по самой низкой цене, которая варьировалась от 50 до 60 рублей. Конверсия посадочной страницы составила 8,79%.

В нашем примере самым эффективным каналом оказался Яндекс Директ.

В дальнейшем, когда требовалось повторное привлечение кандидатов, мы работали только с Яндекс Директ, так как получали из него самый дешевый и целевой трафик.

Поэтому, если вам нужен массовый подбор сотрудников, а старые методы привлечения перестали работать или слишком дорого обходятся — ищите их с помощью таргетированной или контекстной рекламы.